В условиях ограниченного выбора рекламных платформ Яндекс Директ остаётся одним из самых управляемых каналов привлечения новых клиентов. Этот кейс показывает, как даже с небольшим бюджетом можно быстро выйти на стабильный поток заявок в нише 115-ФЗ/161-ФЗ.
Что было на старте
Клиент пришел с запросом на продвижение с нуля: не было сайта, рекламу также запускали в первый раз. Так как оказание услуги возможно в дистанционном формате, изначально мы выбрали стратегию работы по всей России с ограничением географии регионами с часовым поясом, близким к Москве. Это нужно, чтобы синхронизировать поток заявок с возможностями обработки со стороны клиента и повысить эффективность рекламной кампании.
Результаты
На этапе тестового периода получили следующие цифры:
- Рекламный бюджет (без НДС): 18 483 ₽
- Получено заявок: 218
- Средняя цена заявки: 84,79 ₽
Стратегия продвижения
После анализа конкурентов и поисковых запросов мы увидели, что в нише присутствует большая доля информационного трафика. Люди по таким запросам искали причины блокировки или пытались самостоятельно разобраться в ситуации и ещё не были готовы обращаться к специалистам.
Поэтому на первом этапе в условиях ограниченного бюджета было принято решение отказаться от запуска поисковых кампаний и сразу пойти в РСЯ.
Мы это сделали по нескольким причинам:
- широкий охват аудитории
- более дешёвый трафик
- возможность быстро протестировать гипотезы
В итоге баннерная реклама в РСЯ позволила быстро получить первые заявки по цене до 100 руб. и масштабировать поток обращений.
Борьба с ботами и фродом
Одной из ключевых проблем ниши оказался высокий процент некачественного трафика. После запуска мы увидели высокий процент ботов и фродовых заявок, которые искажали статистику продвижения.
Чтобы этого избежать, была внедрена система фильтрации:
- мини-верификация при клике на звонок и мессенджеры
- скрытые поля в формах (honeypot), которые видны только ботам
- автоматическое исключение подозрительных заявок из статистики
После внедрения этих механик мы полностью избавились от нежелательного трафика и заполнения форм ботами.
Разработка продающего сайта
Под контекстную рекламу был создан полноценный лендинг, ориентированный на получение конверсий.
Особое внимание уделили структуре и механике захвата заявок. Вместо одной формы использовалась комбинация элементов:
- классические формы захвата
- кнопка обратного звонка
- пошаговая форма (квиз)
Именно квиз стал ключевым инструментом конверсии. В отличие от стандартных форм, он не требует от пользователя мгновенно оставить контакты, а постепенно вовлекает его через вопросы.
В рамках проекта квиз уточнял:
- кто обращается (физическое или юридическое лицо)
- известна ли причина блокировки
- готовность получить бесплатную диагностику
Только после этого пользователь оставлял контактные данные, а наш клиент продолжал квалификацию уже в личном общении.
После заявки с квиза, эксперт связывался с человеком уже имея на руках понимание его ситуации. Такой подход не только увеличил конверсию посадочной страницы, но и значительно упрощал дальнейшую коммуникацию.
Запуск и результаты
После настройки рекламной кампании, аналитики и всех элементов воронки проект был запущен.
Первые заявки начали поступать уже в день старта. Более того, поток оказался настолько интенсивным, что его пришлось искусственно ограничивать, так как клиент физически не успевал обрабатывать все обращения.
Результаты тестового периода:
- Рекламный бюджет (без НДС): 18 483 ₽
- Получено заявок: 218
- Средняя цена заявки: 84,79 ₽
Кейс наглядно демонстрирует, что результат в рекламе — это не просто настройка объявлений. Это комплексная система, включающая:
- правильную стратегию запуска
- продуманный лендинг
- фильтрацию трафика
- механику квалификации заявок
- антифрод систему
Даже при небольшом бюджете можно получить стабильный поток лидов, если выстроить всю цепочку от показа объявления до обработки заявки как единый механизм.
