Продвижение узкоспециализированных туристических продуктов в Яндекс.Директ почти всегда упирается в одну и ту же проблему — отсутствие сформированного спроса. Именно с такой ситуацией мы столкнулись в проекте по продвижению авторских мототуров в Абхазию для клиента «Мототур Сочи». На старте задача выглядела сомнительно: привлечь заявки через Яндекс в нише, где прямой спрос практически отсутствует.
Результаты:
Цифры после тестового периода продвижения:
- Получили заявок: 29
- Стоимость заявки: 287 ₽
- Дополнительно: 100+ новых подписчиков в Telegram
Проблема: отсутствие прямого спроса
После сбора семантики и анализа ключевых запросов стало очевидно: по прямым запросам вроде «мототуры Абхазия» или «мотопутешествия» аудитория в Яндексе минимальна. Причем ситуация не меняется даже в сезон.
Это типичная ситуация для узких ниш, когда есть продукт, но нет сформированного спроса в необходимом объеме. Поэтому решили поискать более широкую аудиторию.
Выяснилось, что люди активно ищут:
- отдых в Абхазии
- туры в Абхазию
- путешествия по Кавказу
Возникла логичная гипотеза: среди этой аудитории есть сегмент, которому потенциально может быть интересен и формат путешествия на мотоцикле, просто они о нем даже не знают.
Таким образом наша задача трансформировалась: не искать мототуристов, а находить путешественников и выделять среди них нужный нам сегмент.
Стратегия продвижения
От поисковой рекламы отказались сразу, так как прямого горячего спроса нет, то она просто не дала бы нужного объема.
Сделали упор на РСЯ и решили тестировать две аудитории:
- Поведенческая аудитория
Это те люди у кого есть интерес к путешествиям в Абхазию, а дополнительно они интересуются мотоциклами и посещают тематические сайты.
- Кастомный сегмент
Мы спарсили аудиторию мото-сообществ из Вконтакте, создали свой сегмент в сервисе Яндекс.Аудитории и пересекли с интересом к путешествиям в Абхазию.
После тестов стало ясно: первая стратегия работает лучше — дешевле и стабильнее.
Упаковка и оффер
Ключевой момент — четкое позиционирование. Мы сразу обозначили кому будет интересен тур и формат путешествия.
Делали классический лендинг с оффером на получение полной программы тура:
- акцент на визуал (фото с поездок)
- описание маршрута и атмосферы
- отзывы с прошлых поездок
На сайте предлагали перейти в закрытый Telegram-канал. В закрепленном сообщении была ссылка на презентацию тура. Чтобы проанализировать эффективность, смотрели статистику посещений страницы сайта, куда переходили пользователи из канала.
Такой подход принес дополнительно +100 подписчиков в канал в первый месяц продвижения. Это люди, с которыми можно дальше работать, прогревать контентом и превращать их в своих клиентов.
Результаты продвижения
За месяц получили следующие цифры:
- Получено заявок: 29
- Стоимость заявки: 287 ₽
- Дополнительно: 100+ новых подписчиков в Telegram
Для узкой ниши это сильный результат, особенно с учетом небольшого бюджета.
Главная ошибка в продвижении нишевых продуктов — попытка работать только с прямым спросом.
На примере данного кейса, можно использовать другой подход:
- анализировать более широкую категорию
- находить смежный спрос
- выделять свою аудиторию внутри него
Если направление популярно (в нашем случае — Абхазия), всегда можно «достать» нужный сегмент через правильную стратегию.
Именно это позволяет получать заявки даже там, где спрос, на первый взгляд, отсутствует.
